Prospección Francia sector automoción.

Descripción de la actividad de la organización

Tornillería Deba se dedica fundamentalmente a la fabricación de piezas de subcontratación con la tecnología de la Estampación en Frío para el sector automoción.

Sector

Industria-Automoción

Nº de personas empleadas

50

Localización

Hiru Erreka, 4, 20570, Bergara, Gipuzkoa

Solución

Para poder adentrarse en dicho mercado, ieTeam sugiere elaborar una lista de empresas que respondan al perfil de cliente potencial de la pyme para su posterior contacto y seguimiento, presentar a la empresa Tornillería DEBA y su actividad para la identificación de nuevas oportunidades de negocio, investigar las plantas y las personas de contacto de interés dentro de las empresas identificadas, conseguir información de consumo y consultas, o recibir planos de piezas para que Tornillería DEBA pueda presentar su oferta y contrastar la adecuación de la misma con la demanda del mercado.

Objetivos y principales Actividades del Proyecto

Para dar comienzo al proyecto, tras una reunión de arranque, se realiza una búsqueda e identificación de los diferentes perfiles de clientes potenciales. Se realiza un contraste de los listados de contacto generados con el equipo de Tornillería DEBA para asegurarnos de que son perfiles interesantes y garantizar la dirección de nuestras acciones. Tras la aceptación y validación de los perfiles, se realiza la fase de prospección de mercado con el objetivo de valorar el potencial e identificar las posibles oportunidades de negocio. Con aquellas empresas que presenten mayor interés y oportunidades interesantes, el objetivo es conseguir cerrar reuniones virtuales o firmar acuerdos de confidencialidad para poder empezar a intercambiar informaciones y consultas.

Obstáculos en la ejecución y como se han superado

En la tipología de empresas priorizadas, siendo perfiles de grande tamaño en un sector muy exclusivo, resulta difícil poder contactar con las personas de interés a través de llamadas directas. Además, los interlocutores correctos pueden encontrarse en otras plantas del mismo grupo. Con un trabajo detallado de búsqueda de personas de contacto mediante fuentes online y otras herramientas de búsqueda más avanzadas, se ha podido llegar a tener contacto con las personas de interés.

Resultados y Lecciones aprendidas

Gracias al trabajo de investigación e identificación de los interlocutores correctos se ha podido conseguir lo siguiente:
● Contactar con las personas relevantes en 2 o 3 empresas.
● Recibir planos y consultas de precio para piezas interesantes para Tornillería DEBA SA L.
● Concretar una visita de un nuevo cliente potencial en la empresa prospectada en la planta de Tornillería DEBA SA L tras el proyecto.
Se ha confirmado la complejidad para llegar a las personas decisoras en el perfil de empresa prospectado y la necesidad de tener una visión más global a nivel europeo para tener éxito en el sector.

- Hazinnova