Análisis de mercado

Descripción de la actividad de la organización

Empresa que se dedica principalmente al diseño y fabricación de herramientas especiales de corte.

Sector

Fabricación de máquina-herramienta y bienes de equipo

Nº de personas empleadas

29

Localización

Barrio Estaziñoa, S/N, Lemoa, 48330, Lemoa, Bizkaia

Solución

La solución desarrollada para Talleres Wolco se centró en el estudio de la competencia con el fin de identificar nuevos sectores en los que poder comercializar su producto. Adicionalmente, se elaboró un amplio listado de potenciales clientes, organizados en base a su sector, permitiendo a la empresa orientar sus esfuerzos comerciales.

Objetivos y principales Actividades del Proyecto

El objetivo principal del proyecto fue ofrecer a la empresa un análisis de los sectores con potencial para la entrada de su producto, así como un listado de potenciales clientes.
Para poder conseguir ese objetivo se llevaron a cabo las siguientes actividades:
• Análisis de competidores, identificando los sectores y clientes a quienes comercializan sus productos.
• Elaboración de un listado de potenciales clientes compuesto por:
o Clientes actuales e históricos de las empresas competidoras.
o Empresas del sector que no presentan la capacidad para fabricar el producto que ofrece Talleres Wolco.
o Distribuidores de productos de terceros.

Obstáculos en la ejecución y como se han superado

Durante la ejecución de la consultoría se identificó el siguiente reto:
- Escasez de información disponible: La tipología de producto altamente especializada conllevó una limitada disponibilidad de la información con respecto a los competidores internacionales de Talleres Wolco. En vista de esta limitación, se amplió el alcance del estudio permitiendo abordar la falta de información inicial y proporcionar una perspectiva más completa sobre el panorama de clientes a nivel internacional.

Resultados y Lecciones aprendidas

Los resultados obtenidos de la consultoría realizada a Talleres Wolco incluyeron:
• Aportación de una visión integral de la industria, así como de los principales competidores de la empresa.
• Identificación de nuevos sectores que presentan oportunidades de interés para la comercialización de los productos de Talleres Wolco.
• Análisis de potenciales clientes a nivel nacional e internacional y clasificación de los mismos en función de su origen y del sector en el que desarrollan su actividad productiva.

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