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Actividad
Descripción de la actividad de la organización
Empresa especializada en la instalación de maquinaria y equipos industriales
Sector
Instalación de máquinas y equipos indusrtiales
Nº de personas empleadas
40
Localización
C/ LARRONDO, 12, BAJO, 48180, Loiu, Bizkaia -
Buena Práctica Hazinnova
Solución
Por parte de la consultora, se identificaron los responsables de las plantas de aluminio en EE.UU. Se identificaron las compañías gestoras y, posteriormente, los responsables de toma de decisiones con los que se debía establecer contacto. Paralelamente, se realizó un mapeo de las plantas de producción de hidrógeno en EE.UU., junto con la identificación de las empresas operadoras.
Objetivos y principales Actividades del Proyecto
Prospección de mercado para valorar el posible potencial que puede tener el mercado de Estados Unidos en el ámbito de la electrolisis. El principal objetivo es contar con un Análisis y prospección del mercado americano identificación los potenciales clientes y elaboración un listado de los mismos, identificando loas personas decisorias en plantas electrolisis de EEUU para su posterior contacto y seguimiento.
Obstáculos en la ejecución y como se han superado
La identificación de personas de contacto y sus datos directos no es una labor sencilla en un mercado como EEUU, pero gracias a herraientas digitales y a la red de personas con las que contamos en destino se ha conseguido una solución ante este obstáculo.
Resultados y Lecciones aprendidas
El proyecto ha alcanzado varios hitos significativos:
1. Creación de una base de datos completa y detallada con información sobre todas las empresas que operan plantas de electrólisis de cobre, así como las principales plantas de aluminio en Estados Unidos.
2. Además, se ha logrado identificar a las personas responsables de estas plantas y sus respectivos datos de contacto.
3. Este logro permite a GECSA tener un conocimiento profundo y actualizado del mercado, facilitando la identificación y el contacto directo con los decisores clave.
4. Esta información estratégica mejora la capacidad de la empresa para ofrecer sus servicios de ingeniería de detalle, fabricación y puesta en marcha
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Contacto
Ibai Martinez
Testimonios
"El mercado de la industria de electrolisis se ha convertido para GECSA en una gran oportunidad que hemos decidido acometer estratégicamente".
"IETEAM dentro de un proyecto HAZINOVA 2024 nos ha hecho un gran trabajo localizando clientes potenciales y la persona decisora dentro de estas empresas. Una importante labor de precisión que en nuestro día a día nos cuesta abordar".
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