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Actividad
Descripción de la actividad de la organización
Empresa de calderería y montaje industrial para sectores como el petroquímico, alimentario, siderometalúrgico, naval, etc., ofreciendo servicios de nueva construcción, reparaciones y mantenimiento preventivo.
Sector
Fontaneria, instalaciones de sistemas de calefacción y aire acondicionado
Nº de personas empleadas
60
Localización
Calle Caseria, 48510, Valle de Trápaga-Trapagaran, Bizkaia -
Buena Práctica Hazinnova
Solución
Estrategia de diversificación, analizando canales, realizando una prospección e identificando empresas que cumplan con el perfil de cliente de Coopenor.
Objetivos y principales Actividades del Proyecto
Desarrollar una prospección del mercado francés a través de la elaboración de listados de empresas que tengan un valor indicativo para la pyme.
Obstáculos en la ejecución y como se han superado
Las barreras de comunicación idiomáticas son un obstáculo para la empresa y a través del proyecto y las personas del equipo, hemos conseguido llegar a cliente e incluso identificar oportunidades de negocio para la empresa.
Resultados y Lecciones aprendidas
A lo largo de estos tres meses de prospección del mercado francés se han conseguido los siguientes hitos.
1. Definición del cliente potencial de COOPENOR en el mercado francés.
2. Búsqueda y contacto de una muestra de empresas de los sectores más interesantes para COOPENOR en Francia.
3. Recopilación de información sobre el mercado francés. 4. Creación de oportunidades con las empresas: CEMEX, PAPREC Y FIBRE EXCELLENCE
5. Inicio y desarrollo comercial de COOPENOR en el mercado francés. No es un mercaod sencillo, pero la acpectación ha sido buena. imprescindible, personas con idioma Francés en el equipo
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Contacto
Rubén Alonso
Testimonios
"En 2022 decidimos que teníamos que abrir fronteras y mirar hacia Francia. El desarrollo de una estrategia de diversificación territorial requiere más de 3 meses, pero se ha podido testar el contexto para entender la situación y definir los siguientes pasos a dar".
"Nuestra experiencia con el proyecto ha sido muy satisfactoria. El equipo de Ieteams tiene muy claro el propósito y posibilidades del proyecto y su implicación hacia el éxito es total".
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